出口转内销Q&A

　　图：浙江诸暨一家针织公司展厅内，出陈列了针对国内市场的口转运动袜新品。\新华社

　　问：大型零售商如何支援？

　　答：永辉、内销华润万家、出盒马等纷纷发布公告，口转表示愿意与优质的内销外贸供应商合作，并为其开启绿色通道；京东宣布未来一年内，出将大规模采购出口转内销商品，口转帮助外贸企业快速开拓国内市场。内销

　　问：本土消费者受惠吗？

　　答：有外销商认为，出在过往与国际零售商的口转合作过程中，外贸企业能力得到锻炼，内销也达到了国际标准，出产品如果放到本土超市里，口转会让国内用户用比较实惠的内销价格体验到国外比较前沿、高端的产品。

　　问：内销市场能消化吗？

　　答：内销能够消化多少库存仍存在疑问；大多数头部商超已经形成长期合作稳定的供应商库，并缺乏动力重新调整供应商。

　　问：如何适应内地市场？

　　答：有外销商认为，转内销的前提是产品要换，因为很多对美的产品在国内几乎没有市场，或市场很小。比如房车用品，美国一个州的房车数量，就是整个中国市场的几倍。

　　问：竞争力足够吗？

　　答：以充电产品为例，在内地采购价128元人民币，到了美国市场上售价达45美元，有15%的利润空间。若转到国内市场，尽管产品可能有更好的品质，但因为价格很难降下来，竞争力就会大打折扣。

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